Matrice Boston

Matricea Boston este o unealtă teoretică în marketing care permite clasificarea portofoliilor de produse în funcție de absorbția și generarea de numerar, bazată pe procentajul de piață relativ și pe ratele relative de creștere a pieței.[1] Inventată de Bruce Henderson pentru Boston Consulting Group în 1970 pentru a ajuta corporațiile în deciziile pentru alocarea resurselor. Deși rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate, aceasta rămâne o unealtă utilă la nivel teoretic.

Diagrama

În funcție de procentajul de piață relativ(relative market share) și rata de creștere relativă(market growth), produsele sunt ordonate într-o diagramă 2x2. Cele patru cadrane care rezultă sunt clasificate astfel:

Stele (Stars) - procent mare de piață / creștere mare de piață, acestea domină segmentul lor de piață, dar necesită investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere
Vaci de muls (Cash Cows) - procent mare de piață / creștere de piață scăzută (generatoare de numerar); produse care acaparează majoritatea venitului brut din segmentul lor de piață și necesită puține investiții. În general, acestea generează profit, necesar pentru a susține „stelele” și „semnele de întrebare”
Semne de întrebare (Question Marks) - procent de piață scăzut / creștere de piață mare acestea au nevoie de investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere a pieței, dar nu domină pe segmentul său de piață, motiv pentru care nu prosperă
Câini (Dogs) - procent de piață scăzut / creștere de piata scăzută

Formule

Procentajul de piață relativ este folosit pentru a compara un produs cu cel al principalului competitor.

{\text{Procentaj de piață relativ}}={\frac {\text{Procentajul de piață al companiei}}{\text{Procentajul de piață al celui mai apropiat competitor}}}

[2]

sau

{\text{Procentaj de piață relativ}}={\frac {\text{Venitul brut}}{\text{Venitul brut al celui mai apropiat competitor}}}

[3] în industria respectivă. Astfel, pentru un procentaj de piață relativ este considerat mare dacă este mai mare ca 1 reprezentând un produs dominant pe segmentul respectiv de piață[2]

Rata de creștere a pieței reprezintă diferența de venit brut pe un segment de piață considerată pe o perioadă de timp în procente. În general se consideră ratele de creștere pe un an. Pentru a o calcula se folosește noțiunea de venit brut sau „vânzări” pe un segment de piață, la un moment dat t, VBrut(t). De exemplu pentru a calcula rata de creștere a băuturilor răcoritoare pe parcursul anului 2004 folosim următoarea formulă:

{\text{Rata de creștere a pieței}}={\frac {\text{VBrut(2004)-VBrut(2003)}}{\text{VBrut(2003)}}}\times 100

[4]

“

Reprezentarea grafică a afacerii firmei se face cu ajutorul unor cercuri ale căror arii sunt proporționale cu semnificația relativă în interiorul organizației, ca marime a vanzarilor sau capitalul utilizat. Centrul cercului are drept coordonate pozitia relativa pe piata pentru

O_{x}

si rata de crestere a pietei pentru

O_{y}

.[3]

”

Exemplu

Matricea Boston din imagine corespunde următorului exemplu.

{\text{Arie cerc(Televizoare)}}={\frac {\text{VBrut(Televizoare)}}{\text{VBrut(Televizoare)+VBrut(Audio)+...+VBrut(DVD)}}}\times 100

Portofoliu de produse	Vânzări	Vânzări (principalul competitor)	Procentaj relativ de piață	Rata de creștere a pieței	Arie (×100)
Televizoare	30	21,42	1,4	5%	28,57
Audio	10	14,28	0,7	8,4%	9,52
Combine muzicale	15	50	0,3	4%	14,28
Video	20	60,6	0,33	13%	19,04
Antene satelit	10	71,42	0,14	19%	9,52
DVD	20	13,3	1,5	15%	19,04

Referințe

Matrice Boston^{[nefuncțională]} pe Money.ro
Calcularea procentului relativ de piata^{[nefuncțională]} pe Contacont.ro
Matricea Boston, formule pe Scrigroup.com
Calculul ratelor de creștere Arhivat în 21 aprilie 2012, la Wayback Machine. pe Intercapital.ro

This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.

[Money-1] Matrice Boston^{[nefuncțională]} pe Money.ro

[Conta-2] Calcularea procentului relativ de piata^{[nefuncțională]} pe Contacont.ro

[scrigroup-3] Matricea Boston, formule pe Scrigroup.com

[4] Calculul ratelor de creștere Arhivat în 21 aprilie 2012, la Wayback Machine. pe Intercapital.ro